（成功簽約—佛山市南海區丹灶鎮）—楊曉波老板訂購大興智能加工中心D-V650機

楊總老板地址：佛山市南海區丹灶鎮新村

所訂機型： D-V650立式加工中心（三軸線軌，三菱系統， 帶刀庫，帶第四軸） 1臺

訂機日期 :2019年10月24日下午

二、跟進過程：

    第一次跟進： （2018年10月09日 晚上20：40在網上找到我）楊總在網上找到我的電話號碼，并且電話完后加了微信；我就進行常規的跟進啊，發參數，發圖片。聊微信啊，這樣就慢慢的跟著。并且約定看機時間，只能等啊等啊..........想訂購：650立式加工中心

第二次跟進（見面了）： （2018年10月13日 早 上10：40客戶上門看機）客戶早上7：30就電話我，出發了，10：40客戶上門看機，我就與廠內領導按時在廠內等客戶一行3人（我們就帶客戶在廠內參觀。很多細節問題，慢慢的溝通，互相互動著）。

參觀和看機 ——這是做賣數控重要的一環，成敗在此一舉。（很感謝客戶 ：問得這么詳細，這么專業化......不是我們專業知識深厚，真的被客戶難住了）

特別的要求：要安裝第四軸，并且要進行樣品打樣測試，才能出機，這很多公司都沒有辦法做到（公司要有機械與系統工程師才行——大興智能還是有的）—— 這也是很多供貨商不能做的原因........（三軸線軌，三菱系統， 帶刀庫，帶第四軸） 

        第三次跟進：簽訂合同

  （2019年10月24日）因前面有談好價格和付款條件，對合同條款進行修改，很快合同完成....合同正式成立。價格不高，一般的價格。

（為了能更好的與客戶解決問題：簽合同時帶上工程人員同行：13：30到達工廠。16：00把合同簽下來了，中間也是與雙方的領導互動的了）

第四次跟進：（2019年10月28日）收取客戶訂金，通過存款發過來的.........收到訂金，合同成立.......現在只能催生產部的同事們努力工作，準時出貨了............

     二、業務感悟： 就是對業務的關務，前前后后總的跟了20來天，從找到信息，跟進簽合同，20來天，期間的心理壓力有多大，真的是一件非常艱難的事情。

1. 遇到很多競爭對手（有老客戶華亞2臺機，因為用得不太好，考慮更換供應商.......，客戶知道的供應商的公司名字也多，客戶去看機的也是很多家)

2.  做業務推廣：考驗人的一種社會能力、社會關系處理能力、社會情商, 真的是很難的一件事，能做下這個單，說實話的。我也是奔命，工廠領導也是奔命..........

 大興智能產品標簽： 加工中心、雕銑機、 鉆攻機、高光機 、玻離機、臥式加工中心、龍門加工中心機 、CNC數控車床